浅谈矿机商和矿工的关系

未知来源 阅读 4 2014-5-8 08:21
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昨天我发表了《浅谈虚拟货币产业链》一文之后,有网友在微博上给我留言,既然矿机这么好,还卖它干什么,自己留着挖,不是更好。其言外之意就是,矿机商都是坑大家的,有钱为什么不自己赚!其实,这是一种非常流行的误解,很容易就可以解释清楚。但是,重要的不是澄清这个问题,而是需要弄明白,为什么外界会存在这样的看法?我考虑很大程度上是矿机商自己造成。

在年,矿机业的和预售把一些矿工坑惨了,这些被坑的矿工当然会把自己惨痛的教训发表出来,当大量被坑的矿工开始发表此类言论的时候,在外界看来,矿机本身就变成了“坑”的代名词。其实,据我了解,有很多矿工赚了钱,比如,有位网友告诉我,今年月花了购买了台蚂蚁矿机,到现在已经挖出了,即使币价跌成今天这样,他也仍然赚了。但是,赚钱的矿工很少会站出来说自己赚钱的,闷声发大财就好了,何必要告诉大家呢?

本文的目的是阐述矿机商和矿工的关系,矿机商和矿工都是产业链中重要的一环,都需要有自己的策略。

合作关系

矿机商和矿工都必须明确的一点是,与对方是合作关系,而不是坑与被坑的关系。在论坛上经常能看到这样的帖子,矿机商发个广告,某款矿机价格多少。然后,底下一堆矿工开始骂,太黑了。矿机商给矿机定个高价,没有把矿工当合作伙伴;反过来,矿工见了矿机商就骂,也没把矿机商当合作伙伴。

那么,矿机商和矿工是怎样一种合作关系呢?

假设现在你有台矿机,自己挖个月能赚万元,而卖出能立刻赚万元,你会选择自己挖,还是卖掉呢?答案可能是自己挖。

假设你有台这样的矿机呢?答案很可能就变成卖掉了。

为什么会出现这种情况呢?因为维护台矿机,需要一个很大很大的场地,需要很高的用电量,必须单独拉一根电缆(电缆非常昂贵),这无疑增加了成本。如果把这台矿机卖给个人,那么他们在家里随便一个地方就能放下台矿机,而且也不需要单拉电缆。对矿机商而言,立刻套现万元;对矿工而言,三个月投入万元,可以得到万元,赚的收益。双方都乐意,这叫做双赢。

如果矿机商和矿工是合作关系,那么合作关系中最重要的就是相互信任。如何建立信任呢?没有别的办法,只有真真切切的站在对方的角度考虑问题。

某矿机上出了第一台莱特币矿机,最开始定价为元。 我曾经在文章中说过,从市场角度看,这个定价有一定的道理,因为这款矿机当时唯一的竞争对手是显卡,这个定价显然比显卡信价比高,所以无可厚非。但是,这个定价根本没有考虑自己的合作伙伴(矿工们)的利益,矿工按这个价钱购买矿机必然大亏。果然,没过几天该矿机的价格直降到元左右,现在则更低。但是,由于第一次定价过于“坑”矿工,即使现在降低了价格,仍然销量不佳,因为矿工们失去了对它的信任。既然可以用低价卖,为什么不早一点考虑一下矿工的利益呢?我相信,如果第一次定价就是元,销量要比现在好的多。不得不说,在矿机定价这个问题上,国内做得最好的是蚂蚁。

明确目的

既然矿机商和矿工是合作关系,那么双方都需要了解对方目的,在实现自己目的的同时,努力帮助对方实现目的。

, 因为矿机商的成本是以法币结算的,无论是买芯片、配件,还是支付人员工资。虽然,大多数矿工们可能不了解确切的矿机生产成本,但是,有经验的矿工还是能够估算出一个大概的。虽然,矿工们的目的并不是让矿机商赔本把矿机卖给他,但是,矿工们也绝对不想当冤大头,一个离谱的定价必然会遭到他们的抵制。

,有很多刚入场的矿工还想不明白这个问题。我这里在重复一遍,如果你花的价钱购买矿机,总共能挖,那么你就是赚了;如果只能挖,那么你就是亏了。

博弈策略

在币价一路高涨的时候,矿机商和矿工的目的是可以同时实现的,一方大把赚钱,一方大把赚币。

但是,在某些情况下矿机商和矿工的目的会出现矛盾,比如,现在币价这么低迷的时候,如果矿机商降价让矿工可以赚币,那么它自己就可能面临亏损。在这种情况下,,并用囤着手里的矿机进行预挖,先收回一定的成本;而。 其实,这种策略对双方都是有利的,因为,如果矿机商的矿机卖不出去,那么它就不会再生产新的矿机;如果没有新的矿机生产出来,比特币全网算力增速就会减 缓;随着全网算力增速的减缓,一款固定算力矿机的收益就会增加。当一款矿机的收益增加到其成本附近时,矿工们就又可以出手买矿机了。这是一个良性循环,我们现在已经可以很明显的看到,比特币全网算力的增速开始减缓了。如果这个时候,还能伴随着币价上涨,那么矿机生意很快就可以回暖。

有良性循环必然对应了恶性循环。什么是恶性循环呢?假设矿机商不断的忽悠小白矿工在不该买矿机的时候购买矿机,其结果就是全网算力还会持续暴涨,直接导致这些小白矿工永远也回不了本。当他们永远也回不了本的时候,就会到处发帖说矿机商的坏话,其结果就是整个行业都会受损。

总之,市场是最佳的调节手段。虽然,不排除有一些矿工因为喜爱矿机,而不惜成本的购买矿机,但是大多数矿工是冲着利益来的。不要为了眼前一点利益,就忽悠小白,那样做不仅伤害自己,也会伤害整个行业。当外界普遍把矿机当作“坑”的代名词,把卖矿机当成传销的时候,这个产业链的每一个节点都会受损。

看起来国外矿工似乎要好忽悠一些,这不过是因为他们暂时还觉得矿机比较有趣而已,当他们玩过了“有趣”这个阶段后,也终究会考虑自身利益的。

        最后,希望在矿机行业长久生存下去的矿机商们,应该成立行业协会,制定基本的规范。在没有规范的情况下,劣币很容易驱逐良币。矿工们也应该团结起来,形成自己的组织,一方面,可以给小白矿工普及知识,当矿机商忽悠不到人的时候,它就会更规范;另一方面,也可以提升自己与矿机商谈判时的话语权。关于这个问题, 我可能会在后续文章中讨论。
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